一个工业产品，

为什么需要进行人格化改造？

为什么联利达要有专属IP？

联利达的超级IP到底是什么来头？

他们又是怎么创作出来的？

今天，我们将为你带来一场“胖达”身世大揭秘！

为什么联利达要有专属的IP——

我们以为，

在情感消费时代，

唯有将企业IP化才有未来！

联利达五金作为国内知名的专业家具连接件制造商，其主打产品是家具五金连接件。其产品工业化特色浓厚，不利于与消费者进行沟通。在情感消费的时代，利用传统硬广告的形式让消费者被动接受信息显然已经不是最佳的品牌营销策略。新时代的品牌打造方式，是降低身段，学会和用户交朋友，让用户主动跟品牌进行互动。因此，找到一个有亲和力、温度感的IP，让它代替品牌进行沟通，增强用户好感及黏性是联利达在品牌营销策略上的重要战略布局。

联利达需要怎样的IP——

研究整个联利达产品的销售模式，我们发现各大家具企业及全国代理商是联利达五金的主要销售对象。其中企业负责人、采购、质检等人员基本覆盖了从品牌了解到下单采购的全过程。这些岗位通常由35-45岁之间的男性担任主要角色。

 

因此，本次IP的设计方向之一是打造一个以男性为切入点的轻量化超级IP，从而影响整体目标客户。

 

同时，在企业营销策略中，品牌与IP各自侧重点不同。品牌主要侧重于辅助产品销售，IP则是侧重于进行品牌价值输出。因此我们认为，IP并不是对品牌信息进行简单复制，而是需要与品牌形成互补。

 

因此，本次IP的设计方向之二是为联利达打造能与品牌形成互补的超级IP。

那么这个IP应该是什么风格的呢？

前面已经提到，在IP打造中，找到一个有亲和力、温度感的IP，让它代替品牌进行沟通，对于增强用户好感及黏性很有帮助，同时，我们也提到IP应与品牌形成互补，与冰冷外形的工业产品形成互补的，必定是一个有温度感的超级IP，所以过于冰冷的造型，显然不适用于品牌。

分析联利达五金产品的消费人群的年龄结构及特点可以发现，他们严谨务实、富有主见、极有自己的风格，所以过度的可爱、亲和、萌态的形象也不适用于成为品牌IP。

最后，我们结合联利达五金的VI风格，将联利达的IP整体风格定位为“潮”，他应该具备两大特点：

1、有超强的代入感，能让人不自觉的联想和追随；

2、新颖超前，且有鲜明个性，让人一见难忘。

再回归品牌定位，联利达五金以“专业家具连接件制造商”为品牌定位。按照国家对“专、精、特、新”含义的解读，“专”代表专项技术或工艺通过专业化生产制造的专用性强、专业特点明显、市场专业性强的产品。其主要特征是产品用途的专门性、生产工艺的专业性、技术的专有性和产品在细分市场中具有专业化发展优势。涵盖专一、精细深入等含义。

“科技连接未来”为品牌口号。“科技”一词鲜明体现出联利达通过科技创新推动企业转型发展的理念，“连接”本身则代表着“万物互联、合作共赢”这一品牌核心价值理念。未来联利达将继续以诚信担当、勇于创新的精神风貌持续为广大客户创造价值。

什么能代表联利达的超级IP——

此次我们在IP设定上，不拘于常规做法，而是综合考虑专业、智联、未来科技等相关概念，并结合联利达五金的行业属性和自身定位，最终，找到与之匹配的物种——“独角兽”。

 

独角兽是神话中的虚拟动物，稀有且珍贵，它形似白马，头顶螺旋角, 有的独角兽还有一双翅膀。无论在东方还是西方的传说故事中，独角兽都有着非常美好的寓意。在西方文化中独角兽象征着高贵美好的品质和忠贞纯洁的爱情。在东方风水学原理中，独角兽被称为“天禄”或者“辟邪”，可以趋吉避凶。独角兽还有着勇气的寓意，因为它只有一个角，意味着即使一个人，也要无所畏惧，勇往直前，另外大家都知道独角兽一般都是白色的，当然也有彩色的，它可以化成不同大小不同颜色，所以也象征着高贵和美好。

 

2013年美国著名Cowboy Venture投资人Aileen Lee，将市场上成立时间较短（成立不超过10年）、由投资人或者估值机构估值超过10亿美元（约63亿人民币）的创业公司，统称为“独角兽”。以独角兽迅速、珍稀的特性借喻企业的传奇式成长。

 

从独角兽的象征意义出发，将联利达诚信担当、勇于创新、一往无前奋发努力的品牌基因以拟人化的方式塑造出来。以独角兽作为品牌IP，既呼应了联利达五金“家具五金界的稀有物种”这一品类属性，也寓意联利达五金未来也将成为家具五金行业中的“独角兽公司”。

IP简介——

形象定义：独角兽胖达

形象特征：通过头部独角（天线）负责收集宇宙中无限灵感并迸发出各种奇思妙想

风格：    未来/独特/潮/耍帅/贱狗/雅痞

性格：    胖达是联利达五金团队的一员。它是一个超级精通技术的人，对五金业也相当精通。但最重要的是，它了解这家公司的客户是谁，他们想要什么。它不阿谀奉承，也不试图取悦任何人，永远走在潮流的最前沿。它就是做自己: 诚实、开放、开朗，坚定而又直接。胖达是用简单的人类语言与客户沟通的独角兽，胖达是一只非常情绪化的独角兽，它从不隐藏自己的情绪，看起来像一个十足的“坏蛋”。他有一个万能背包从不离身，里面有取之不尽的超级工具，胖达在它的帮助下将各种奇思妙想变为现实。